《淺析市場營銷中的營銷組合》

淺析市場營銷中的營銷組合

營銷組合的概念和意義

營銷組合是市場營銷中的一個最基本概念,指企業依據顧客的需求在目標市場上追租期營銷目標的一系列可控因素的綜合組合應用。1960年,麥卡錫提出了著名的“4p”分類,市場營銷組合的出現,意味著市場經營觀念完成了新舊規念的轉變,即發展到了新觀念——市場營銷觀念。市場營銷觀念的核心是以目標顧客的需要為中心,實行市場營銷組合,著眼于總體市場,從而取得利潤,實現企業營銷目標。在這里,市場營銷組合作為營銷手段至關重要,它以系統理論為指導,向企業決策者提供了為達到企業營銷整體效果而科學地分析和應用各種營銷手段的思路和方法。

市場營銷組合策略

影響企業營銷有兩類因素,一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅,這些是企業很難改變的;另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的內部因素,這些因素主要有以下四方面:

⑴產品策略

產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。產品營銷策略是營銷組合的核心,主要目的是為目標市場開發合適的產品,例如某進口嬰幼兒奶粉是營養全面的高品質奶粉,添加有益于兒童成長發育的成分,深受寶寶家庭信賴。

⑵價格策略

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